Pricing & Rabattkorridore
Rabattreflex ersetzt durch Value-Argumentation und feste Korridore.
Case Study folgt
Revenue Operations für Teams ab 10 Vertrieblern
Ihr Vertrieb kann 15–30 % mehr — er tut es nur noch nicht.
Deal Factory zerlegt Ihre Vertriebsabteilung in ihre Einzelteile — CRM, Pricing, Pitch, Einwandbehandlung, Closing, KPIs — und baut sie als System wieder zusammen. Messbar, in drei bis zwölf Monaten.
Jede Maßnahme mit Baseline, Zielwert und Messpunkt im CRM — kein Motivationsseminar.
0 %
Ø Umsatzplus nach 6 Monaten
0 %
mehr qualifizierte Termine
0 Tage
kürzerer Sales-Cycle
0,0x
höhere CRM-Datenqualität
Über uns
Deal Factory unterstützt mittelständische B2B-Unternehmen dabei, leistungsfähige Vertriebsorganisationen aufzubauen und nachhaltig zu skalieren.
Während klassische Beratungen Konzepte entwickeln und Trainingsanbieter Wissen vermitteln, übernehmen wir operative Verantwortung. Wir arbeiten direkt mit Geschäftsführung und Vertriebsteam, implementieren Prozesse, entwickeln KPI-Systeme, optimieren CRM und Pricing, coachen Führungskräfte und begleiten die Umsetzung bis messbare Ergebnisse entstehen.
Unser Anspruch ist einfach: Keine Folien. Keine Theorie. Sondern funktionierende Vertriebsorganisationen.
Referenzen — Teams, die wir auf Vordermann gebracht haben
Was sich für Sie ändert
Gewinn, Marge, Vorsprung — und alles belegbar.
Wir verkaufen keine Workshops, sondern eine andere Zahl unter dem Strich. Und wir zeigen Ihnen, woran Sie sie messen.
Mehr Gewinn
Gleiche Fixkosten, gleiches Team — mehr Deckungsbeitrag pro Vertriebler. Der Hebel liegt nicht in mehr Köpfen, sondern in besserem Output pro Kopf.
Mehr Marge
Preisdurchsetzung statt Rabattreflex. Klare Rabattkorridore, Value-Argumentation und Abschlusssicherheit — jeder Prozentpunkt Rabatt weniger landet direkt im Ergebnis.
Abstand zum Wettbewerb
Ihre Reps führen das Gespräch, während der Wettbewerb Angebote hinterherschickt. Schnellere Reaktion, besserer Pitch, verbindlicheres Follow-up.
Beweisbar in Zahlen
Baseline vor dem Start, KPI-Dashboard danach. Jede Verbesserung mit Zahl, Datum und Quelle — nachvollziehbar für Geschäftsführung, Controlling und Beirat.
Beweislogik
Zahlen, Daten, Fakten — keine Behauptungen.
Jede Aussage über Fortschritt hat eine Quelle. Die Kennzahlen kommen aus Ihrem CRM, nicht aus unserer Präsentation.
01
Baseline messen
Ist-Zahlen aus Ihrem CRM: Leads, Conversion, Win-Rate, Cycle-Time, Ø Rabatt, Marge pro Deal, Aktivität pro Rep.
02
Maßnahme umsetzen
CRM, Pricing-Guardrails, Playbook, Coaching — jede Maßnahme mit definiertem Zielwert und festem Messpunkt.
03
Delta im Dashboard
Wöchentlich sichtbar: was sich bewegt hat, um wie viel, seit wann. Kein Interpretationsspielraum.
Ihr Ansprechpartner
Florian B. Stegmann
Director, Deal Factory Ltd.
Florian führt Deal Factory mit einem klaren Fokus: Vertriebsabteilungen als messbare Systeme aufbauen, die auch ohne externen Berater funktionieren. Wer nicht bereit ist, Standards durchzusetzen, ist hier falsch.
- Revenue Operations für Vertriebsteams ab 10 Reps
- Ex-Groupon: 30× der Vollkosten seines Vertriebsteams erwirtschaftet
- Spezialisiert auf CRM, Pricing, Pitch, Einwandbehandlung, Closing und KPIs
- Baut Vertriebsabteilungen als messbare Systeme statt als Abhängigkeit von Einzelkämpfern
Ausbildung & Zertifizierungen
Methodik, die man belegen kann.
Kein Bauchgefühl. Deal Factory arbeitet mit geprüften Methoden und zertifizierten Systemen – schwarz auf weiß nachweisbar. Daran messen wir uns und daran messen wir Ihren Vertrieb.
Verkaufspsychologie
TÜV-geprüfte Verkaufspsychologie
Matthias Naggerath
Gekauft wird emotional, entschieden rational. Die Methodik steuert Kaufmotive gezielt – mehr Abschluss, mehr Marge.
Verhandlung
Verhandlungs-Training (Zwei-/Dreistufe)
Prof. Dr. Jack Nasher
Strukturierte Verhandlungsführung nach Nasher-Methode. Sichert den Deal im Abschluss und verteidigt den Preis.
Unternehmertum
Unternehmerseminar
Stefan Merath
Den Vertrieb als Unternehmen im Unternehmen denken: P&L-Verantwortung, Skalierung und klare Owner-Schaft.
Vertrieb
Vertriebsausbildung
Dirk Kreuter
Systematischer B2B-Vertrieb: Funnel-Disziplin, Terminqualifizierung und Konversions-Steigerung am Telefon.
Technik
Zoho CRM Administratoren-Zertifizierung
Zoho Corporation
Technische Tiefe im CRM-Setup: Automatisierung, Reporting und saubere Datenbasis für jede KPI-Entscheidung.
Die Liste wächst. Florian bildet sich kontinuierlich weiter – weitere Zertifizierungen folgen.
Pipeline-Hygiene/Forecast-Genauigkeit/Win-Rate/Cycle-Time/Discount-Kontrolle/Rampenzeit/Activity-Quote/Deal-Inspection/Pipeline-Hygiene/Forecast-Genauigkeit/Win-Rate/Cycle-Time/Discount-Kontrolle/Rampenzeit/Activity-Quote/Deal-Inspection/
Leistungen
Acht Hebel. Ein Umsatzsystem.
Wir arbeiten nicht an Symptomen, sondern an den Stellschrauben, die im Deckungsbeitrag landen.
Digitalisierung
Vertriebsprozesse vom Lead bis zum Cash sauber modelliert, automatisiert und messbar gemacht.
CRM-System
Auswahl, Implementierung oder Rettung Ihres bestehenden CRM – inklusive Datenhygiene und Adoption im Team.
Pricing-Strategie
Preislogik, Rabattkorridore und Value-Argumentation, die Marge schützen statt Deals zu verschenken.
Pitch
Ein Pitch, der in den ersten 30 Sekunden trägt – standardisiert, trainiert, im CRM verankert.
Einwandbehandlung
Die 12 teuersten Einwände Ihres Marktes, mit erprobten Antworten und Live-Coaching am Telefon.
Closing
Abschlusstechniken, Verbindlichkeit und Follow-up-Disziplin – reproduzierbar für jeden Rep.
KPIs & Reporting
Die richtigen Kennzahlen einführen, sauber messen und wöchentlich zur Steuerung nutzen.
Sales-Performance
Forecast-Genauigkeit, Pipeline-Hygiene und Rampenzeit neuer Vertriebler drastisch verbessern.
Revenue Calculator
Was liegt bei Ihnen auf dem Tisch?
Leads pro Monat, Abschlüsse pro Monat, Average Order Value und Teamgröße eingeben — die Conversion rechnen wir daraus aus.
Deine Zahlen
Ihr Jahresumsatz
2.592.000 €
Conversion heute
12 %
Deals / Vertriebler / Monat
4
Conversion unbekannt? Kein Problem — sie ergibt sich aus Leads und Abschlüssen.
Hinweis: Wenn Sie diese KPI nicht wissen, müssen wir unbedingt reden!
Dein Potenzial
Zusätzlicher Umsatz pro Jahr
+ 0 €
- Realistischer Uplift
- + 21,6 %
- Neuer Jahresumsatz
- 3.150.576 €
- Mehrumsatz pro Vertriebler
- 46.548 €
- Zusätzliche Deals pro Monat
- + 10,3
- Conversion nach Optimierung
- 14,6 %
558.576 € Mehrumsatz — holen Sie sich das passende Angebot.
Wir übernehmen Ihre geprüften Werte automatisch in die Anfrage: 400 Leads, 48 Deals, 4.500 € AOV, 12 Vertriebler.
Modellrechnung auf Basis unserer Mandate — Bandbreite 15–30 % innerhalb von 3–12 Monaten.
ROI der Betreuung
Was 9 Monate Deal Factory konkret einbringen
Laufzeit9 Monate
Mehrumsatz in 9 Monaten
0 €
Return on Invest
0,0×
Break-even
Monat 0
Run-Rate danach p. a.
+ 0 €
0M1
7kM2
15kM3
22kM4
30kM5
37kM6
44kM7
47kM8
47kM9
Phase 1
Audit
Pipeline, CRM, Pricing, Gesprächsqualität
Phase 2
Rebuild
Prozess, Pitch, Einwandbehandlung, KPIs
Phase 3
Enablement
Training, Coaching, Team-Selektion
Phase 4
Autopilot
Steuerung über Zahlen, Skalierung
Modell: Mehrumsatz von 46.548 € pro Monat bei voller Wirkung (12 Vertriebler), Ramp-up ab Monat 2. Investition kalkuliert mit 8.800 € / Monat (Fractional CSO) = 79.200 €. Netto-Effekt in der Laufzeit: 169.056 €.
Von Audit bis Autopilot.
Kein Bauchgefühl. Nur Zahlen.
Aus Aktivität wird Marge.
Ablauf
Von Audit bis Autopilot.
Eine Betreuung läuft in der Regel drei bis zwölf Monate — in vier klar getakteten Phasen.
01
Phase 01 · Woche 1–3
Deep Audit
Wir hören 50+ Calls, sezieren Pipeline, CRM-Daten, Pricing und Funnel. Ergebnis: ein schonungsloser Befund mit beziffertem Potenzial.
02
Phase 02 · Monat 1–3
Bauen & Implementieren
CRM, Prozesse, Playbooks, Pricing-Guardrails und KPI-Dashboards werden gebaut und im Team verankert.
03
Phase 03 · Monat 3–9
Trainieren & Skalieren
Wöchentliches Coaching, Call-Reviews, A/B-Tests am Pitch. Die Zahlen bewegen sich – sichtbar im Dashboard.
04
Phase 04 · laufend
Steuern
Forecast, Quotenlogik und Deal-Inspection als Betriebssystem. Wir übergeben ein System, das ohne uns läuft.
Pakete
Drei Wege, mit uns zu arbeiten.
Wählen Sie den Einstieg, der zu Ihrer Situation passt. Jedes Paket kann Anfang sein — oder das Gesamtsystem.
Rookie
Das Vertriebsaudit
3.500 €
einmalig · ca. 14 Tage
Wir zerlegen Ihren aktuellen Vertrieb in seine Einzelteile und liefern einen schonungslosen, bezifferten Befund mit Handlungsempfehlungen.
- Review von CRM, Pipeline, Pricing und KPIs
- Call-Monitoring ausgewählter Vertriebsgespräche
- Interview mit Vertriebsleitung und mind. 2 Agents
- Schriftlicher Bericht mit Prioritäten und Potenzial
- Keine Umsetzung — reine Diagnose
Zugang zu Kennzahlen, Call-Monitoring und Interviews nötig.
Empfohlen
Embedded Fractional CSO
Ein Vertriebschef, der nicht nur berät – sondern den Vertrieb gemeinsam mit Ihrem Team aufbaut, führt und skaliert.
ab 8.800 €
/ Monat · Retainer · 3–12 Monate
zzgl. erfolgsabhängiger Vergütung von 2–8 % auf den nachweislich generierten Mehrumsatz (abhängig von Branche und Geschäftsmodell).
Als Embedded Fractional CSO werde ich Teil Ihres Unternehmens und übernehme operative Verantwortung für Ihren Vertrieb – remote oder direkt bei Ihnen vor Ort. Sie erhalten C-Level-Erfahrung, ohne einen Vollzeit-CSO einstellen zu müssen.
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Aufbau und Führung Ihres Sales Teams
- Forecasting, Quotenplanung und KPI-Steuerung
- CRM-, Playbook- und Pricing-Optimierung
- Wöchentliches Sales Coaching und Call Reviews
- Recruiting, Onboarding und Enablement neuer Vertriebler
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und Revenue Operations
- Operative Umsetzung gemeinsam mit Ihrem Team – nicht nur Beratung
Geschäftsführung ist Entscheider und Durchsetzer.
Deal Factory
Wir übernehmen Outbound & Inbound
auf Anfrage
· Individuell
Wir fahren nicht nur Beratung, sondern aktiv Vertrieb. Deutschsprachige Agenten übernehmen Outbound oder Inbound nach Ihrem Playbook — bis zum Termin oder Abschluss.
- Alle Leistungen aus Embedded Fractional CSO
- Deutschsprachige Outbound-Agenten
- Termin-Setting oder Full-Cycle Sales
- Inbound-Qualifikation nach Ihrem Prozess
- Arbeit in Ihrem CRM mit Ihren KPIs
- Skalierbar bei Bedarf
Passendes Setup und Volumen werden im Vorgespräch geprüft.
Risikoumkehr
Kein Potenzial, keine Kosten.
Das Rookie-Vertriebsaudit kommt mit einer einfachen Bedingung: Wenn Sie am Ende der 14 Tage kein belastbares, beziffertes Potenzial erkennen, ist das Audit kostenlos. Wir tragen das Risiko, nicht Sie.
Unit Economics
Kennen Sie die Unit Economics Ihrer Vertriebsabteilung?
Die meisten kennen ihr Gehaltsbudget — aber nicht, was ein einzelner Vertriebler wirklich kostet und einbringt. Vollkosten inklusive Lohnnebenkosten und Gemeinkosten, gegen den Umsatz gerechnet.
Ein Vertriebler, ehrlich gerechnet
Vollkosten / Monat
10.397 €
Umsatz / Monat
40.500 €
Conversion
7,5 %
Gerechnet mit 23 % Lohnnebenkosten auf Gehalt und Provision, plus 15 % Gemeinkostenzuschlag (Arbeitsplatz, Tooling, Führung, Leads).
Unit Economics
Umsatz je Kosten-Euro
3,9×
0×10× Minimum20× gut30×
Unter Benchmark
Unter dem 10-Fachen der Vollkosten. Hier deckt der Umsatz kaum die Kosten — das Unternehmen verdient an dieser Stelle nichts.
- Gehalt inkl. 23 % Nebenkosten
- 5.166 €
- Provision inkl. Nebenkosten
- 3.875 €
- Gemeinkostenzuschlag 15 %
- 1.356 €
- Deckungsbeitrag / Monat
- 30.103 €
- Rohmarge nach Vertriebskosten
- 74,3 %
- Kosten pro Lead
- 87 €
- Kosten pro Deal
- 1.155 €
- Deals nötig für 10×
- 23,1
Benchmark aus unseren Mandaten: unter 10× wird es eng, 10–20× ist gesund, echte Hochleistungsteams liegen bei 20–30×.
Zusatzpaket
Deutschsprachige Outbound-Agenten
Sie brauchen keine neue Abteilung, sondern Termine. Unsere Agenten arbeiten nach Ihrem Playbook, in Ihrem CRM, mit Ihren KPIs — auf Wunsch bis zum Abschluss.
Termin-Setting
Qualifizierte Termine direkt in den Kalender Ihres Außendiensts.
Full-Cycle Sales
Vom Erstkontakt bis zur Unterschrift — komplett von uns gefahren.
Passung
Für wen wir arbeiten — und für wen nicht.
Ohne Umsetzungswille ist jedes Beratungsbudget verbrannt und das Projekt scheitert. Deshalb sortieren wir lieber vorher aus als hinterher zu diskutieren.
Passt zu uns
- Geschäftsführung, die entscheiden und durchsetzen will
- Mindestens zehn Telefonvertriebler oder Außendienstler
- Bereitschaft, Prozesse und Gewohnheiten wirklich zu ändern
- Offener Zugriff auf echte Zahlen aus CRM und Controlling
- Rückendeckung für Veränderung — auch wenn es im Team knirscht
Passt nicht
- Wer Beratung kauft, aber nichts davon umsetzt
- Wer nur eine Bestätigung des Status quo sucht
- Wer Zahlen nicht offenlegen will oder kann
- Wer Konflikte im Team grundsätzlich vermeiden möchte
- Einzelkämpfer und reine Marketing-Themen
Und ganz offen: In Teams, die heute noch nicht auf Niveau arbeiten, gehen erfahrungsgemäß 10–30 % in die Ablehnung, sobald von außen Standards eingefordert werden — einige kündigen. Das ist unbequem, aber Teil des Ergebnisses. Wer nicht mitzieht, wird sichtbar; wer bleibt, arbeitet auf einem messbaren Standard.
Case Studies
Zahlen aus echten Projekten.
Detaillierte Fallstudien mit Baseline, Maßnahme und Delta — aktuell in Aufbereitung und in Kürze hier.
CRM-Neuaufbau & KPIs
Pipeline sauber, Forecast belastbar, Aktivitäten messbar pro Kopf.
Case Study folgt
Outbound & Terminqualität
Deutschsprachige Outbound-Agenten für planbaren Kalender.
Case Study folgt
Einblicke
Bilder aus der Praxis.
Trainings, Workshops, Onsite-Einsätze und Team-Sessions – so sieht Revenue Operations aus, wenn sie tatsächlich im Vertrieb ankommt.
Bewertungen
Was Kunden über uns sagen.
Öffentliche Google-Bewertungen aus echten Projekten — nachlesbar im Profil.
Google Reviews
5,0(11)
JJulian Hertzler
vor 5 Jahren
Top Sales Coach. Florian hat uns wirklich sehr gute praktische und strategische Impulse gegeben, die im Alltag sofort funktioniert haben.
FFabian Grögor
vor 5 Jahren
Hat das Sales Wissen und die Qualität jedes Einzelnen gesteigert. Kompetente Analyse, klare Ableitungen, messbare Ergebnisse.
JJulius Diedenhofen
vor 5 Jahren
Ich kenne Florian seit mehreren Jahren und aus verschiedenen Projekten. Man kann seine Empfehlungen ohne Umwege umsetzen.
NNikolaus Haufler
vor 5 Jahren
Deal Factory hat uns bei Wetterheld die Augen geöffnet für systematische, effiziente Vertriebsarbeit statt Bauchgefühl.
FAQ
Kurz und ehrlich.
Reden wir über Ihre Zahlen.
30 Minuten, ein ehrlicher Blick auf Pipeline, CRM, Marge und Closing-Quote. Danach wissen Sie, wo Ihr zusätzlicher Gewinn liegt — beziffert, nicht behauptet.
Keine Verkaufsshow: Wenn wir kein belastbares Potenzial sehen, sagen wir es Ihnen.