Revenue-Funnel
Ein durchgängiges Modell von Lead bis Cash inklusive Bestandskunden – mit Definitionen, auf die sich alle einigen.
Revenue Operations
Revenue Operations: ein Umsatzsystem statt drei Abteilungen mit eigenen Zahlen
RevOps heißt: Marketing, Vertrieb und Service arbeiten auf einer Datenbasis, mit einem Funnel, einem Forecast und gemeinsamen Kennzahlen. Wir bauen dieses System und übergeben es steuerbar an Ihre Führung.
- 15–30 %
- typischer Umsatz-Uplift
- 1
- Funnel über alle Abteilungen
- 3–12
- Monate bis zum Autopilot
- 0
- Reports ohne gemeinsame Quelle
Woran es in der Regel hängt
- Marketing meldet Leads, Vertrieb bestreitet ihre Qualität – niemand rechnet es aus.
- Jede Abteilung hat ein eigenes Tool, eigene Zahlen und eine eigene Wahrheit.
- Der Forecast wird monatlich korrigiert, statt aus Prozessdaten zu entstehen.
- Bestandskunden werden nicht systematisch entwickelt, obwohl dort die Marge liegt.
Was wir konkret machen
Datenmodell & Tool-Stack
CRM, Marketing-Automation, Telefonie und Reporting sauber verbunden, dublettenfrei und wartbar.
KPI-Architektur
Kennzahlen je Rolle und Ebene: Frühindikatoren für die Steuerung, Ergebniskennzahlen für die Geschäftsführung.
Prozess-Governance
Übergabepunkte, SLAs zwischen Marketing und Vertrieb und klare Verantwortung je Funnelstufe.
Forecast & Planung
Gewichteter Forecast aus Pipeline-Daten statt aus Zuruf – inklusive Kapazitäts- und Zielplanung.
Automatisierung & KI
Routinearbeit im CRM, Reporting und Follow-up automatisiert, inklusive KI-gestützter Recherche und Outbound.
Von Audit bis Autopilot
- Phase 1
Audit
Datenqualität, Funnel, Tools und Kennzahlen werden vermessen.
- Phase 2
Architektur
Funnel-Modell, Datenmodell und KPI-Logik werden festgelegt und gebaut.
- Phase 3
Betrieb
Führungsroutine, Forecast-Meeting und Reporting gehen live.
- Phase 4
Autopilot
Ihr Team steuert selbst, wir begleiten nur noch punktuell.
Belegte Ergebnisse
Commercial Performance: +26 % Umsatz mit 42 Agents
Sales Leadership, profitables Lead Scoring und datenbasierte Steuerung.
Case Study lesenSales KPI: 12 % → 22 % Conversion
KPI-Baseline, Coaching-Routine und Forecast-Genauigkeit im Vertriebsteam.
Case Study lesenFundflow: skalierbarer B2B-Vertrieb in 9 Monaten
Vertriebsaufbau bis zum erfolgreichen Verkauf an aifinyo.
Case Study lesenPasst, wenn …
- Sie mindestens rund zehn Vertriebler im Innen- oder Außendienst haben.
- die Geschäftsführung Veränderungen wirklich durchsetzen will.
- Sie bereit sind, Ergebnisse an Zahlen zu messen statt an Meinungen.
Passt nicht, wenn …
- die Beratung nur eine Bestätigung des Ist-Zustands sein soll.
- niemand bereit ist, unbequeme Zahlen anzusehen.
- Widerstand im Team von vornherein als Ausschlusskriterium gilt — bei einem Umbau sind 10–30 % normal.
Häufige Fragen
30 Minuten, ehrlicher Blick auf Pipeline, CRM, Marge und Closing-Quote.
Sie bekommen im Gespräch eine erste Einschätzung, wo bei Ihnen der größte Euro-Hebel liegt — und was ein Projekt realistisch bringen würde.