Gesprächsleitfaden
Ein Leitfaden, der Bedarf öffnet statt Fragen abzuhaken – aufgebaut auf Kaufmotiven statt auf Produktmerkmalen.
Sales Training
Sales Training, das im nächsten Call funktioniert – nicht nur im Seminarraum
Wir trainieren an Ihren echten Deals, hören live mit und arbeiten mit Verkaufspsychologie statt mit Floskeln. Der Effekt wird an Conversion, Abschlussquote und Auftragswert gemessen.
- TÜV
- zertifizierte Verkaufspsychologie
- 1:1
- Coaching am echten Deal
- 6–8
- Wochen bis zum Effekt
- 10+
- Vertriebler im Team
Woran es in der Regel hängt
- Nach dem Seminar sind alle motiviert – nach vier Wochen ist alles wie vorher.
- Einwände wie „zu teuer“ oder „melde mich“ beenden das Gespräch statt es zu öffnen.
- Jeder verkauft anders, gute Formulierungen bleiben Privatwissen einzelner.
- Führungskräfte coachen nicht, weil ihnen Struktur und Gesprächsdaten fehlen.
Was wir konkret machen
Einwandbehandlung
Die teuersten Einwände Ihres Marktes werden gesammelt, beantwortet und trainiert, bis sie sitzen.
Closing & Verbindlichkeit
Abschlusstechniken, nächste Schritte mit Datum und Nachfassdisziplin statt Hoffnungspipeline.
Preisverhandlung
Marge verteidigen gegen professionelle Einkäufer: Rabattkorridore, Gegenleistungen, Verhandlungsdramaturgie.
Live-Coaching
Mithören, Side-by-Side-Feedback und Call-Reviews mit konkreten Formulierungen für den nächsten Anruf.
Wirkungsmessung
Vorher-Nachher an Terminquote, Angebotsquote, Abschlussquote und Auftragswert – aus dem CRM, nicht aus Feedbackbögen.
Von Audit bis Autopilot
- Phase 1
Diagnose
Calls mithören, Quoten je Vertriebler auswerten, Lücken benennen.
- Phase 2
Playbook
Leitfaden, Einwandkatalog und Closing-Bausteine werden gemeinsam gebaut.
- Phase 3
Training
Workshops plus Coaching am realen Deal, in kurzen Zyklen.
- Phase 4
Verankerung
Führungskräfte coachen selbst, mit Routine und Gesprächsdaten.
Belegte Ergebnisse
Sales KPI: 12 % → 22 % Conversion
KPI-Baseline, Coaching-Routine und Forecast-Genauigkeit im Vertriebsteam.
Case Study lesenDrSmile: 100.000 € → 1 Mio. € Monatsumsatz
Aufbau des Inbound-Vertriebs, Training von Sales und Praxen, Conversion-Optimierung.
Case Study lesenCommercial Performance: +26 % Umsatz mit 42 Agents
Sales Leadership, profitables Lead Scoring und datenbasierte Steuerung.
Case Study lesenPasst, wenn …
- Sie mindestens rund zehn Vertriebler im Innen- oder Außendienst haben.
- die Geschäftsführung Veränderungen wirklich durchsetzen will.
- Sie bereit sind, Ergebnisse an Zahlen zu messen statt an Meinungen.
Passt nicht, wenn …
- die Beratung nur eine Bestätigung des Ist-Zustands sein soll.
- niemand bereit ist, unbequeme Zahlen anzusehen.
- Widerstand im Team von vornherein als Ausschlusskriterium gilt — bei einem Umbau sind 10–30 % normal.
Häufige Fragen
30 Minuten, ehrlicher Blick auf Pipeline, CRM, Marge und Closing-Quote.
Sie bekommen im Gespräch eine erste Einschätzung, wo bei Ihnen der größte Euro-Hebel liegt — und was ein Projekt realistisch bringen würde.