Unit Economics im Vertrieb
Unit Economics setzen die Vollkosten eines Vertrieblers ins Verhältnis zum Deckungsbeitrag, den er erzeugt.
Die Rechnung beginnt bei den Vollkosten: Gehalt plus Lohnnebenkosten und anteilige Gemeinkosten für Arbeitsplatz, Tools und Führung. Diesen Kosten wird der erzeugte Deckungsbeitrag gegenübergestellt.
Erst dieses Verhältnis zeigt, ob eine Vertriebsstelle wirtschaftlich ist und ob sich zusätzliche Einstellungen lohnen – oder ob zuerst die Conversion der bestehenden Mannschaft gehoben werden muss.
Vertriebs-ROI je Kopf
Erzeugter Deckungsbeitrag ÷ Vollkosten des Vertrieblers
Vollkosten enthalten Lohnnebenkosten und Gemeinkostenanteil, nicht nur das Bruttogehalt.