Lead-Qualifizierung
Lead-Qualifizierung prüft anhand fester Kriterien, ob ein Kontakt Bedarf, Budget, Entscheidungsweg und Zeitpunkt mitbringt.
Qualifizierung ist der günstigste Hebel im Vertrieb: Sie entscheidet, wofür Kapazität eingesetzt wird. Übliche Rahmen sind BANT (Budget, Authority, Need, Timing) oder MEDDIC – entscheidend ist weniger das Akronym als die konsequente Anwendung im CRM.
Sinnvoll sind wenige, harte Kriterien mit Pflichtfeldern und ein definierter Übergabepunkt zwischen Marketing und Vertrieb, inklusive Service-Level für die Reaktionszeit.