Run Rate
Die Run Rate hochrechnet aktuelle Leistungen auf eine Periode und zeigt, wohin der Umsatz ohne Veränderung tendiert.
Die Run Rate extrapoliert aktuelle Leistungen – Umsatz, Abschlüsse, Leads – auf eine längere Periode, typischerweise ein Jahr. Sie beantwortet die Frage: Wenn alles so weitergeht wie bisher, wo landen wir?
Der Wert liegt im Frühwarnsystem: Liegt die Run Rate unter dem Ziel, muss heute gegengesteuert werden, nicht erst am Quartalsende. Sie ist eine Projektion, kein Ergebnis – und sollte als solche kommuniziert werden.
Vorsicht ist geboten bei saisonalen Effekten und einmaligen Effekten: Eine Run Rate aus einem starken Monat hochgerechnet überzeichnet das Jahr. Sinnvoll ist die Betrachtung als rollierende Kennzahl über mehrere Monate.
Run Rate
Aktueller Wert × Periodenfaktor = hochgerechneter Wert
Beispiel: 100.000 € Umsatz im Monat × 12 = 1,2 Mio. € Jahres-Run-Rate.