Sales Velocity
Sales Velocity beziffert, wie viel Umsatz eine Vertriebsorganisation pro Zeiteinheit aus ihrer Pipeline erzeugt.
Sales Velocity fasst vier Stellschrauben in einer Zahl zusammen: Anzahl der Chancen, durchschnittlicher Auftragswert, Gewinnquote und Zykluslänge. Sie eignet sich gut, um Maßnahmen zu vergleichen.
Der praktische Nutzen liegt in der Simulation: Man sieht sofort, ob eine kürzere Zykluslänge oder ein höherer Auftragswert im konkreten Fall mehr bringt.
Sales Velocity
(Anzahl Opportunities × Ø Auftragswert × Gewinnquote) ÷ Ø Zykluslänge in Tagen