Sales Cycle (Zykluslänge)
Der Sales Cycle ist die durchschnittliche Zeit vom qualifizierten Kontakt bis zum Abschluss.
Die Zykluslänge bestimmt, wie früh Pipeline aufgebaut werden muss und wie belastbar ein Quartalsforecast ist. Sie sollte getrennt nach Segment, Produkt und Herkunftskanal gemessen werden – Durchschnitte über alles sind meist irreführend.
Verkürzt wird der Zyklus vor allem durch schnellere Angebote, klare nächste Schritte mit Datum und früh identifizierte Entscheidungswege.