Gatekeeper

Der Gatekeeper ist die Person, die den Zugang zum Entscheider kontrolliert – Assistent, Geschäftsführungsbüro, Teamassistenz. Seine Aufgabe ist es, Anfragen zu filtern und den Entscheider vor unwichtigen Kontakten zu schützen, nicht zu verkaufen.

Wer den Gatekeeper als Feind behandelt, verliert. Wer ihn respektiert, kurz prägnant den Wert benennt und um Weiterleitung bittet, hat viel höhere Chance durchzukommen. Die Frage „Wer ist zuständig?“ beim Gatekeeper wirkt oft Wunder.

Gatekeeper sind keine Hürden, sondern Informationsgeber. Sie wissen oft, wer entscheidet, was gerade priorisiert ist und wann erreichbar ist.