BANT

BANT ist eines der ältesten Qualifizierungsmodelle im B2B-Vertrieb. Es prüft vier Kriterien: Budget (ist Geld vorhanden?), Authority (ist der Kontakt entscheidungsbefugt?), Need (gibt es einen konkreten Bedarf?) und Timing (gibt es eine Zeitachse?).

Der Wert von BANT liegt nicht im Akronym, sondern in der konsequenten Anwendung: Jedes Kriterium muss im CRM als Pflichtfeld erfasst und bei der Übergabe von Marketing an Vertrieb geprüft werden.

BANT reicht heute oft nicht mehr aus, weil es die Komplexität moderner Buying-Center nicht abbildet. Erweiterungen wie MEDDIC oder SPICED ergänzen es sinnvoll – entscheidend bleibt, dass irgendein Rahmen konsequent gelebt wird.